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    猎头|表面是套路 里子是积累


    發布時間:2018-05-18




    這些年,“套路”一詞被反複傳播:“少一點套路,多一點真誠”、“城市套路深。我要回農村”、“最遠的路是你的套路”、“套路玩得深,誰把誰當真”、“世事洞明皆套路,一切學問成套路,亘古不變是套路興衰成敗最套路”、“自古真心多辜負唯有套路得人心”。

     

    坦誠講,我們已經習慣並熱衷于套路,一邊被套路蹂躏著、一邊享受著。痛並快樂著。一些難登大堂的套路就不必顯擺。B數自在心中,無需多言。

     

     

     

     

     

    這裏強調的套路是:有創新、有進化、有方向、有體系、有品質、有效率...

     

    表面是套路,裏子是積累。再牛的事也是瑣碎小事構成的,由每一天所累加。大時間都是由小時間構成,你看不上的瑣碎時間價值練成。

     

    當一個人滔滔不絕的在給別人“洗澡”的時候,你還在質疑,發自內心的抗拒,總是想一萬個理由來回怼。極度鄙視上嘴唇碰下嘴唇、唾沫星子漫天飛的談話之道。事後自己以同樣的的方式去吐槽。只是說的有點結巴,嗯嗯啊啊的。試想,你有機會被馬雲洗個澡,也許你就是下一個馬雲。

     

    當然台上一分鍾,台下十年功。還是那句話,你看到的也只是你看到的。不僅僅是背後的努力輸入,更多的是套路。

     

    初入獵場的我,懷著一顆謙卑的心去學習,買書學、報課程學、向同事學、向領導學。終于在我的努力下,各方面飛速的提升。但很快發現:來來回回他們的方法、套路都摸的門兒清。爲什麽坐在辦公室,喝茶看報紙的人不是我。

     

     

     

     

    我的10年獵頭經驗,價值100萬,但今天免費。

     

    獵頭工作的第一只攔路虎是客戶信息。如果沒有客戶信息,那麽連練手的機會都沒有。我把當年做業績冠軍時的方法和心得體會做一次分享。

     

    時代變化太快,我都忘了當年喜歡的女孩子的名字了不知道這些方法還合不合新一代的獵頭去使用,如果能給你一些啓發,幾粒秋實,也就一絲安慰。

     

     

    一、迅速成爲行業專家

     

    任何人都一樣,你和老板聊的工作和行業是他最感興趣的,也是他最熟悉的。所以你要去花大時間、精力啃行業書籍、聽名師觀點、結合實際。搞的自己很“公知”的樣子。

     

    鎖定在一個行業的時候,你每一次接觸老板都使你更了解這個行業。熟悉行業以後,你甚至能給他們像專家一樣的建議,老板會特別尊重你,喜歡你。

     

     

    二、分析公司已有的客戶類型

     

    把已經和公司合作的所有客戶做一次分類。分類標准有兩點:

     

    按行業分類,所以最直接的方法是找出排名靠前的客戶主要屬于哪些行業。這就是你主攻的方向。

     

    如果你是做尋訪。那麽先從職業分類,主要候選人群體屬于什麽職業;其次要分析的是性別,男客戶更多還是女更多;最後再分析年齡、性別、區域、學曆等。

     

     

     

     

     

     

    三、如何搜集企業信息

     

    關注該領域的行業資訊,深入了解行業現狀。搜集客戶信息,三種方法:線上、線下、轉介紹。

     

    線上直接搜索行業關鍵詞

     

    中国XX_网,2.XX_网,3.某地XX_网,4.XX展会企单.doc/Excel,5.中国/某地 XX 行业协会/联盟,6..举一反三

     

    從B2B、B2C平台獲取客戶信息

     

    線下獲取客戶信息

     

    名片店

     

    挨個搜索名片店。通常3個人一組,一個跟老板談價格,稱自己要做名片;另一個假裝看名片模板,通常老板會給你一本名片冊,使勁抽就是了;還有一個假裝使用電腦導資料,將名片店的電子模板全copy到U盤。估計這種方法用爛了。

     

    還有一個好用的方法是購買名片店裏的菲林,菲林是做名片必須要打的樣板。買回去以後再慢慢搜集上面的客戶信息。

     

    我認爲最好的方法是花錢跟老板購買電子模板,跟他直說就是了。把你的工作正、産品手冊給他看,讓他相信你不是騙子即可。

     

    各大、小展會

     

    很多初級獵頭都比較懶,畢竟公司沒在展館旁邊。其實,那些百萬獵頭都是很勤奮的那批人,哪有那麽多技巧,都是拼出來的。

     

    建議上網搜索展會公司名單,跟2-3個展會行業的人做朋友。他們會經常跟你分享各大展會信息,展會是你搜集商家的卡片和宣傳冊最快的方式。

     

    不要吝啬門票錢,這是很劃算的投資。再者,你要有打飛機去客戶辦公室談業務的魄力,哪怕公司沒有任何報銷。

     

    客戶轉介紹

     

    通常,老板的交際圈都有不少老板。在你拜訪老板的時候,哪怕暫時不合作也沒關系。要主動要求客戶給你轉介紹。

     

    還有一些聊得很好的老板,可以跟他要其他公司老板的手機號碼,特別是在行業內小有名氣的公司。因爲任何行業,圈子都是很小的,他們彼此都認識。

     

    四、怎麽在網上獲取老板的聯系方式

     

    一般而言,網上很少出現老板的手機號碼。通常是招商部、業務部或者人力資源的電話。

     

    第一種方法是通過紅盾網查詢公司的法人、股東姓名。然後網上搜索公司名+法人/股東姓名+聯系方式。當然,未必能查詢得到。

     

    第二種方法是搜集公司各部門聯系電話。如果老板有獵聘需求,而且很有實力,那麽建議搜集所有部門的電話,然後挨個聯系。可以交朋友、可以談風月、聊股市。

     

    聊到位的話很容易要到他老板的電話,如果他是管理層的話,通常還能給你其他公司老板的電話。

     

    爲什麽搜集很多部門的電話?因爲有些部門的人可能跟你不對味,聊不到一塊去,這時再換另一個部門的人。

     

    記住,哪怕是前台的小女孩都能給你提供一些重要信息。當你想攻打一個大客戶時,你要抓住一切線索打入他的內部去。

     

     

     

     

     

    五、任何事情的最高境界都是關系

     

    對于獵頭小白,一定不要埋頭死命地沖,小心沖到溝裏去都不知道。

     

    小白最重要的是跟上司搞好關系。兩個核心,一個是讓他覺得你有靈性,是可塑之才,花時間精力培養以後能成才;另一個是懂得感恩,讓他知道你是一個值得幫的孩子。

     

    他沈澱的時間久,有能力教你各種套路和門道。而且他積累的客戶信息非常多,會有很多盲點,即很多客戶跟進不過來,這些客戶就是你的資源。而且他會跟你說明客戶的性格和基本情況。

     

    要跟同行獵頭保持良好的人際關系。

     

    任何行業都是一串産業鏈,A生産成品,B供應原材料,C做成品招商,D做成品代理和銷售等。

     

    你們的很多客戶是重疊交叉的。

     

    當你發現某個客戶需要到他們的成品時,主動把客戶信息分享出去;同樣地,他也會把可能需要你産品的客戶信息分享給你,而且還會跟你說明客戶的基本情況,老板的性格等。

     

    到最後,你要做的就是到處喝茶、聊天、吃飯、瞎轉悠。而不是整天苦逼地坐在辦公室打電話,業績還很爛。

     

     

     

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